TikTok的東南亞國(guó)家市場(chǎng)熱度一直居高不下，不管是馬來(lái)西亞、印尼、新加坡、菲律賓、越南還是泰國(guó)，生活家居家具類型產(chǎn)品非常受當(dāng)?shù)叵矚g，這里eGoBest給他們分析幾個(gè)東南亞國(guó)家市場(chǎng)的情況。
泰國(guó)TikTok市場(chǎng)
泰國(guó)TikTok市場(chǎng)重要在以下幾個(gè)方面：第一，泰國(guó)是東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，錢包夠大。第二，年輕人群的占比夠高，18-34歲人群占人口當(dāng)中22%以上。第三，它是新興增長(zhǎng)型的國(guó)家。
回顧泰國(guó)近三年的數(shù)據(jù)，2021年泰國(guó)電商家居日用類型消費(fèi)品已經(jīng)達(dá)到了39.8億美金銷售額，其中潮玩DIY玩具品類銷售額達(dá)14億美金，這類型品類也是現(xiàn)在目前我們平臺(tái)上銷售情況最優(yōu)的幾個(gè)大品。
此外，在泰國(guó)市場(chǎng)女性消費(fèi)的占比非常大。有數(shù)據(jù)顯示，泰國(guó)女性的就業(yè)率排在全球所有經(jīng)濟(jì)體的榜首，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力非常高。
因此，做泰國(guó)TikTok有著良好市場(chǎng)前景做背書。
越南TikTok市場(chǎng)
為什么越南也是TikTok在東南亞不可缺席的戰(zhàn)場(chǎng)：第一，越南有980萬(wàn)的人口，人口一直在持續(xù)增長(zhǎng)，且近十年來(lái)經(jīng)濟(jì)增速也已經(jīng)超越了全球平均水平增速的1.7倍，導(dǎo)致越南的富二代，暴發(fā)戶形式的新青年在近幾年也在呈比例上升。
第二， 越南人的超前消費(fèi)意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)流媒體和新媒體APP的使用率非常高，喜歡追逐最新的時(shí)尚潮流趨勢(shì)。
第三， 越南跟中國(guó)是僻壤的，無(wú)形中也就能解決了物流、語(yǔ)言問(wèn)題，在中國(guó)廣西本地就能找到大量會(huì)講越南語(yǔ)、泰語(yǔ)的溝通達(dá)人商務(wù)。
這樣的背景下，越南TikTok肯定不能放過(guò)。
馬來(lái)西亞TikTok市場(chǎng)
馬來(lái)西亞是經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度極快的傳統(tǒng)型實(shí)力型國(guó)家，所以經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性和基礎(chǔ)非常強(qiáng)。其次馬來(lái)西亞在電商消費(fèi)的成熟度非常高，很喜歡能提高生活品質(zhì)，有顏質(zhì)量又好的產(chǎn)品。
馬來(lái)西亞會(huì)中文和英文雙語(yǔ)種的人非常多，并且由于官方語(yǔ)言是英語(yǔ)，英語(yǔ)普及率也非常高，所以完全可以用國(guó)際通用語(yǔ)言進(jìn)行整體直播、短視頻或者是跟達(dá)人的溝通，可以大幅度降低小語(yǔ)種門檻上的要求。
因此，馬來(lái)西亞對(duì)于國(guó)人做TikTok也是一樣很好的切入口，畢竟容易上手。
目前在東南亞TikTok市場(chǎng)，生活家居品類的商家其實(shí)可以分為兩種。
第一種是爆款型品牌。
這類商家可以先挑幾款品牌爆品在平臺(tái)進(jìn)行測(cè)試，用以前其他平臺(tái)做過(guò)的內(nèi)容進(jìn)行原創(chuàng)素材拍攝、二創(chuàng)、剪輯、AI編輯，然后換語(yǔ)言內(nèi)容測(cè)，找出能在東南亞市場(chǎng)有不錯(cuò)數(shù)據(jù)反饋的商品。
然后把測(cè)出的產(chǎn)品進(jìn)行集中攻打，動(dòng)用一系列相關(guān)活動(dòng)資源，比如品牌超級(jí)品類日、與頭部達(dá)人合作帶貨等快速擴(kuò)大影響力，讓整個(gè)市場(chǎng)都能看到這款產(chǎn)品和品牌，在消費(fèi)者端打出影響力，這是品牌的打法。
第二種是精鋪型、白牌商家。
這類商家首先可以參考外部數(shù)據(jù)，了解TikTok如今哪種類型的商品在哪個(gè)國(guó)家的表現(xiàn)力很好，重點(diǎn)挑1-2個(gè)國(guó)家和1-2個(gè)重點(diǎn)品類商品，再迅速建聯(lián)達(dá)人，使用營(yíng)銷工具做打折、讓利、廣告促銷等一系列動(dòng)銷行為開(kāi)始鋪貨售賣，等有一定利潤(rùn)時(shí)可以找合作伙伴進(jìn)行直播間代播，持續(xù)成為日銷型長(zhǎng)期穩(wěn)定商家。
大家參照這種模式和流程去做，在一個(gè)國(guó)家做完一套之后還能繼續(xù)拓展到其他國(guó)家的相關(guān)品類，這也是當(dāng)前不少東南亞品牌的主流打法。
當(dāng)然，有的家居或家具工廠也想通過(guò)TikTok發(fā)展海外的OEM大客戶或者批發(fā)小B客戶、代理商之類的，也是可以的，目前TikTok的商業(yè)機(jī)會(huì)很多，關(guān)鍵是看大家怎么做、是否腳踏實(shí)地的做。最后，希望每一個(gè)外貿(mào)人都能在TikTok平臺(tái)有所收獲。
（文編/eGoBest 陳生）
