生活家居產(chǎn)品在TikTok東南亞市場(chǎng)爆紅,中國貨還是好杠杠的

生活家居產(chǎn)品在TikTok東南亞市場(chǎng)爆紅,中國貨還是好杠杠的


TikTok的東南亞國家市場(chǎng)熱度一直居高不下,不管是馬來(lái)西亞、印尼、新加坡、菲律賓、越南還是泰國,生活家居家具類(lèi)型產(chǎn)品非常受當地喜歡,這里eGoBest給他們分析幾個(gè)東南亞國家市場(chǎng)的情況。


泰國TikTok市場(chǎng)

泰國TikTok市場(chǎng)重要在以下幾個(gè)方面:第一,泰國是東南亞第二大經(jīng)濟體,錢(qián)包夠大。第二,年輕人群的占比夠高,18-34歲人群占人口當中22%以上。第三,它是新興增長(cháng)型的國家。

回顧泰國近三年的數據,2021年泰國電商家居日用類(lèi)型消費品已經(jīng)達到了39.8億美金銷(xiāo)售額,其中潮玩DIY玩具品類(lèi)銷(xiāo)售額達14億美金,這類(lèi)型品類(lèi)也是現在目前我們平臺上銷(xiāo)售情況最優(yōu)的幾個(gè)大品。

此外,在泰國市場(chǎng)女性消費的占比非常大。有數據顯示,泰國女性的就業(yè)率排在全球所有經(jīng)濟體的榜首,經(jīng)濟消費能力非常高。

因此,做泰國TikTok有著(zhù)良好市場(chǎng)前景做背書(shū)。


越南TikTok市場(chǎng)

為什么越南也是TikTok在東南亞不可缺席的戰場(chǎng):第一,越南有980萬(wàn)的人口,人口一直在持續增長(cháng),且近十年來(lái)經(jīng)濟增速也已經(jīng)超越了全球平均水平增速的1.7倍,導致越南的富二代,暴發(fā)戶(hù)形式的新青年在近幾年也在呈比例上升。

第二, 越南人的超前消費意識很強,對流媒體和新媒體APP的使用率非常高,喜歡追逐最新的時(shí)尚潮流趨勢。

第三, 越南跟中國是僻壤的,無(wú)形中也就能解決了物流、語(yǔ)言問(wèn)題,在中國廣西本地就能找到大量會(huì )講越南語(yǔ)、泰語(yǔ)的溝通達人商務(wù)。

這樣的背景下,越南TikTok肯定不能放過(guò)。


馬來(lái)西亞TikTok市場(chǎng)

馬來(lái)西亞是經(jīng)濟發(fā)展速度極快的傳統型實(shí)力型國家,所以經(jīng)濟穩定性和基礎非常強。其次馬來(lái)西亞在電商消費的成熟度非常高,很喜歡能提高生活品質(zhì),有顏質(zhì)量又好的產(chǎn)品。

馬來(lái)西亞會(huì )中文和英文雙語(yǔ)種的人非常多,并且由于官方語(yǔ)言是英語(yǔ),英語(yǔ)普及率也非常高,所以完全可以用國際通用語(yǔ)言進(jìn)行整體直播、短視頻或者是跟達人的溝通,可以大幅度降低小語(yǔ)種門(mén)檻上的要求。

因此,馬來(lái)西亞對于國人做TikTok也是一樣很好的切入口,畢竟容易上手。


目前在東南亞TikTok市場(chǎng),生活家居品類(lèi)的商家其實(shí)可以分為兩種。

第一種是爆款型品牌。

這類(lèi)商家可以先挑幾款品牌爆品在平臺進(jìn)行測試,用以前其他平臺做過(guò)的內容進(jìn)行原創(chuàng )素材拍攝、二創(chuàng )、剪輯、AI編輯,然后換語(yǔ)言?xún)热轀y,找出能在東南亞市場(chǎng)有不錯數據反饋的商品。

然后把測出的產(chǎn)品進(jìn)行集中攻打,動(dòng)用一系列相關(guān)活動(dòng)資源,比如品牌超級品類(lèi)日、與頭部達人合作帶貨等快速擴大影響力,讓整個(gè)市場(chǎng)都能看到這款產(chǎn)品和品牌,在消費者端打出影響力,這是品牌的打法。


第二種是精鋪型、白牌商家。

這類(lèi)商家首先可以參考外部數據,了解TikTok如今哪種類(lèi)型的商品在哪個(gè)國家的表現力很好,重點(diǎn)挑1-2個(gè)國家和1-2個(gè)重點(diǎn)品類(lèi)商品,再迅速建聯(lián)達人,使用營(yíng)銷(xiāo)工具做打折、讓利、廣告促銷(xiāo)等一系列動(dòng)銷(xiāo)行為開(kāi)始鋪貨售賣(mài),等有一定利潤時(shí)可以找合作伙伴進(jìn)行直播間代播,持續成為日銷(xiāo)型長(cháng)期穩定商家。

大家參照這種模式和流程去做,在一個(gè)國家做完一套之后還能繼續拓展到其他國家的相關(guān)品類(lèi),這也是當前不少東南亞品牌的主流打法。

當然,有的家居或家具工廠(chǎng)也想通過(guò)TikTok發(fā)展海外的OEM大客戶(hù)或者批發(fā)小B客戶(hù)、代理商之類(lèi)的,也是可以的,目前TikTok的商業(yè)機會(huì )很多,關(guān)鍵是看大家怎么做、是否腳踏實(shí)地的做。最后,希望每一個(gè)外貿人都能在TikTok平臺有所收獲。


(文編/eGoBest 陳生)


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